這次想用最簡單的說法介紹 Google關鍵字廣告，幫助大家快速理解 Google關鍵字廣告 並破解對 Google關鍵字廣告 的迷思。Let’s go!

Google關鍵字廣告對普羅大眾來說都是耳熟能詳的行銷工具，所以作為企業更不能遺漏這個兵家必爭之地。

但 Google關鍵字廣告 可以講得很深，也可以很簡易操作。

所以，這次想用最簡單的說法介紹 Google關鍵字廣告，幫助大家快速理解 Google關鍵字廣告 並破解對 Google關鍵字廣告 的迷思。Let’s go!

首先我們定義何謂Google關鍵字廣告

Google關鍵字廣告 是一種付費式線上廣告，當用戶在Google搜尋特定關鍵字時，廣告會出現在搜尋結果頁面上方。採用點擊計費模式，讓廣告主精準觸及目標客群。

簡單來說，可以把 Google關鍵字廣告 當成您的一位數位業務，當消費者跟Google詢問跟您企業有關的商品或服務，這位數位業務就會即時地將您的商品或服務第一時間呈現在消費者面前。

接下來，廣告會呈現在哪？又會如何呈現呢？

看到文字上方有寫贊助商廣告，這就是廣告呈現的位置(藍框)。

而下方沒有寫贊助商廣告的部分就是自然排序SEO(黃框框)，自然排序SEO又是另一個學問，暫不在此篇進行討論。

讓我們回到關鍵字廣告，當消費者搜尋出現您的資訊時，印入眼簾的就是標題跟文案，建議標題或文案中要最大化您的商品或服務的特色並適當地加入誘因 (例如：優惠活動、免費諮詢)，來增加消費者願意進一步跟你互動的機會。

看完以上，您可能已經想購買廣告，但您還需要知道

1.關鍵字廣告如何計費？

2.計費的標準是什麼？

3.計費的邏輯是什麼？

4.如何設定廣告預算？

計費方式：

有點擊才計費，曝光不計費。也就是說當消費者搜尋關鍵字後，沒有點選到您的廣告，Google不會跟您收取費用。

提到點擊費用，那就一定要知道網路廣告的專有名詞 – CPC(每次點擊成本)，意思為消費者每次點擊後您需要支付的廣告費用。

例如：CPC $30，代表消費者搜尋後看到您的廣告並進行點擊，您需要支付 $30元給Google。

計費標準：

依據每個關鍵字的市場競爭程度，會有不同的價格。

例如：”電波”關鍵字 CPC(每次點擊成本)為 $60，”台北窗簾推薦”關鍵字 CPC(每次點擊成本)為 $20。

各關鍵字 CPC可參考Google ADs的關鍵字工具

接下來，您可能有個疑問，關鍵字價格是固定不動的嗎？

計費邏輯：

CPC(每次點擊成本)為競價制，非固定不變。依市場競爭程度有高低起伏。

例如：您是花店，新年、情人節、開學季為產業旺季。此時，原先沒做廣告的同業也紛紛加入Google關鍵字的市場，希望能在旺季多增加訂單。此時因競爭者變多且為了爭取較好的廣告版位，相關關鍵字的 CPC(每次點擊成本)就會隨之提高。

最後，也是最重要的問題是，到底要花準備多少預算才能開始執行？

預算設定：

我們建議可以從三種角度思考(現有行銷預算、預期每月流量、預期廣告目標。)

現有行銷預算：

依據實際預算規劃關鍵字數量

例如：預算 $10,000 時，建議優先鎖定核心產品關鍵字

預期每月流量

計算方式：目標流量 × 預估 CPC(每次點擊成本)

例如：獲得 2,000 次流量，平均 CPC(每次點擊成本) $10

所需預算：2,000 × $10 = $20,000/月

預期廣告目標

計算方式：(目標訂單數 ÷ 預估轉換率) × 預估 CPC(每次點擊成本)

例如：目標月訂單 50 筆，轉換率 1%，CPC $10

所需預算：(50 ÷ 1%) × $10 = $50,000/月

上述所提及之廣告預算是預付儲值概念，待廣告實際執行並被消費者點擊，Google才會從廣告預算中扣除費用，一直到儲值的費用使用完畢為止。

以上，就是 Google關鍵字廣告的簡易說明。

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